Skechers (NYSE: SKX) brilla mientras Nike (NYSE: NKE) tropieza
En los negocios, los problemas de una empresa suelen convertirse en oportunidades para otra.
Ese es el caso de la empresa de calzado número uno, Nike (NYSE: NKE), que ha tropezado en los últimos dos años, en gran parte debido a errores propios, y la empresa número tres, Skechers (NYSE: SKX), que ha prosperado con sus ofertas más económicas y cómodas.
Desde el 31 de enero de 2022, las acciones de Skechers han subido un 69%, en comparación con una caída del 51% en Nike. La empresa número dos, Adidas (CBOE: ADS), ha caído un 10%.
El punto fuerte de Skechers son los zapatos sin cordones con un precio de entre 50 y 100 dólares, mientras que Nike se centra en calzado deportivo de alto rendimiento con un precio que suele superar los 100 dólares.
Nike redujo las asociaciones con minoristas como Dick Sporting Goods (NYSE: DKS) y Foot Locker (NYSE: FL) en los últimos años, buscando vender sus productos directamente a los consumidores. Mientras tanto, Skechers tiene alrededor de 5.300 tiendas propias en todo el mundo y también ha establecido relaciones con socios.
La empresa vio aumentar sus ventas un 16% en el tercer trimestre respecto al año anterior hasta un récord de 2.350 millones de dólares. Y las ganancias por acción crecieron un 36%.
Patrocinadores de renombre
Skechers ha entrado en la categoría de atletismo de alto rendimiento y ha contratado a patrocinadores famosos, algo que antes evitaba en gran medida. Entre sus portavoces se encuentran la superestrella del baloncesto Joel Embiid y la figura destacada del fútbol Harry Kane.
La empresa tiene algunos productos caros. Su línea de baloncesto patrocinada por Joel Embiid tiene un precio que va desde los 80 a los 185 dólares.
La estrategia de Skechers no es competir directamente con los grandes por sus celebridades. “Los consigues porque el mercado no los ha cuidado”, dijo el director de operaciones de Skechers, David Weinberg, al Wall Street Journal.
Aproximadamente dos tercios de las ventas de la empresa se realizan en el extranjero, en comparación con el 47% de Nike. Skechers dice que sus ventas en la India superan las de Nike. Atiende a una base de clientes menos adinerada que su competidor más grande.
Wall Street es optimista
Los analistas de Wall Street han notado el éxito de Skechers. Muchos de ellos recomiendan comprar acciones de Skechers, aunque tenga en cuenta que los analistas son notoriamente optimistas.
UBS es uno de los entusiastas, ya que ve a Skechers en camino de cumplir su objetivo de ingresos de 2026 de $10 mil millones. Los ingresos registraron $8.7 mil millones en los 12 meses hasta septiembre.
UBS predice un crecimiento anual compuesto del 16% para las ganancias de Skechers durante los próximos cinco años.
“Nuestra opinión es que el mercado subestima considerablemente la fortaleza de la marca Skechers y el potencial de crecimiento de los ingresos de la empresa”, afirmó UBS, citado por MT Newswires.
El autor posee acciones de Nike.
