El fabricante de bienes de consumo Church & Dwight (NYSE: CHD) planea añadir más productos a su portafolio actual, ya sea mediante adquisiciones o desarrollándolos para atraer a los consumidores.
La compañía, que fabrica la conocida marca de productos de limpieza Arm & Hammer, además de productos para el cuidado de la ropa, el hogar, la salud y el bienestar y el cuidado personal, registró un crecimiento de 5.8 % en las ventas orgánicas, mientras que los volúmenes aumentaron 4.3 % en el segundo trimestre.
Los ingresos aumentaron 1.6 %, hasta $1.53 mil millones de dólares, superando las estimaciones de los analistas de Wall Street de $1.5 mil millones.
Church & Dwight registró una ganancia de $202.8 millones, frente a $191 millones en el mismo trimestre del año anterior.
Los consumidores han seguido comprando y abasteciéndose de productos para el hogar y productos especializados, y ambos registraron mayores ventas durante el trimestre. Los ingresos en EE. UU. aumentaron ligeramente en $1.7 millones, o 0.1 %, hasta $1.15 mil millones, mientras que los ingresos orgánicos crecieron gracias a un aumento de 3.6 % en el volumen, impulsado por el enjuague bucal y la pasta dental Therabreath, Hero, la arena para gatos Arm & Hammer y Zicam.
Las ventas internacionales también aumentaron 7.2 %, o $19.9 millones, hasta $297.5 millones. Las ventas orgánicas crecieron 9.1 %, impulsadas por un aumento de 7.3 % en el volumen, gracias a las marcas Therabreath, Hero y Batiste.
«Nuestras categorías están creciendo por encima de nuestras expectativas iniciales y Church & Dwight está creciendo aún más rápido», señaló el CEO Rick Dierker durante una llamada de resultados con inversionistas. «El gasto de los consumidores sigue mostrando resiliencia».
Church & Dwight también adquirió en junio Miss Mouth’s Messy Eater, un quitamanchas de rápido crecimiento, y reportó que «el consumo creció más de 50 % y ganó casi 3.5 puntos de participación durante el trimestre», añadió.
La dirección elevó su estimación de ingresos para 2026 y ahora prevé que se mantengan estables o aumenten 1 %, en lugar de disminuir entre 0.5 % y 1.5 %. Ahora se prevé que el crecimiento de las ventas orgánicas se sitúe entre 4 % y 5 %, frente a las expectativas anteriores de entre 3 % y 4 %.
Church & Dwight también continúa ampliando su portafolio de productos para el hogar. Los nuevos productos lanzados en 2026 «se espera que representen aproximadamente la mitad de nuestro crecimiento orgánico a medida que innovamos en categorías clave de todo el portafolio», señaló Dierker.
Las ventas digitales han mostrado una fuerte actividad a medida que los consumidores recurren cada vez más a las compras en línea. El comercio electrónico global aumentó 22.7 %. Las ventas globales en línea representan ahora 25.5 % del gasto total de los consumidores.
Las acciones de la compañía subieron 11.85 % durante el último año.
Las adquisiciones impulsan el crecimiento
Church & Dwight, que tiene una capitalización de mercado de $23 mil millones, ha estado activa en la adquisición de marcas para ampliar su portafolio y competir con rivales mucho más grandes, como Procter & Gamble (NYSE: PG), con una capitalización de mercado de $346 mil millones, y Colgate-Palmolive (NYSE: CL), con una capitalización de mercado de $69 mil millones.
Las adquisiciones de la compañía en EE. UU. están «dando grandes frutos en todo el mundo, donde marcas como Hero y Therabreath están impulsando un crecimiento extraordinario», señaló. «Nuestra capacidad para expandir las marcas a tantos países con tanta rapidez es cada vez mejor».
La dirección continúa evaluando posibles objetivos de adquisición, especialmente internacionales, para impulsar el crecimiento de la compañía. Durante los últimos seis a doce meses, los ejecutivos han «evaluado 100 operaciones», añadió Dierker.
«Ahora tenemos un proceso establecido, pero está comenzando a pasar de lo teórico a lo práctico», señaló. «Seguiremos buscando adquisiciones que cumplan nuestros estrictos criterios, con énfasis en productos de consumo de rápida rotación, similares a las exitosas adquisiciones de Therabreath, Hero, Touchland y Miss Mouth’s».
La compañía de productos para el hogar ha mantenido un ritmo activo de adquisiciones y probablemente realizará más operaciones, escribió Erin Lash, directora de análisis sectorial de renta variable de consumo de Morningstar. Church & Dwight ha demostrado que algunas de sus operaciones anteriores han tenido éxito, con aumentos tanto de los ingresos como de la participación de mercado.
«Creemos que Church podría impulsar las ventas ampliando la distribución del enjuague bucal TheraBreath, los parches para imperfecciones Hero y los desinfectantes de manos Touchland, adquiridos recientemente, tanto en EE. UU. como en el extranjero», escribió.
Dierker, quien fue nombrado CEO en marzo de 2025, quiere ampliar el portafolio de productos para el hogar y el cuidado personal de la compañía.
«Después de una sequía de adquisiciones de dos años y apenas un mes después de que Rick Dierker asumiera como CEO, no fue una sorpresa que Church anunciara en mayo de 2025 la incorporación de Touchland, una empresa conocida principalmente por sus desinfectantes de manos, por $700 millones, lo que equivale a múltiplos históricos de precio/ventas y EBITDA de 5 y 12, respectivamente», señaló Lash. «Nair controla ahora alrededor de 40 % del mercado de depilación y decoloración, frente a una quinta parte cuando Church adquirió la marca en 2001».
No todas las operaciones han resultado ser grandes éxitos. Durante el último año, la compañía cerró su negocio de cabezales de ducha de las marcas Flawless, Spinbrush y Waterpik, que en conjunto generaban $150 millones en ventas anuales. La compañía también vendió en 2025 su negocio «estancado» de vitaminas, minerales y suplementos, añadió.
«Vemos ventajas en desprenderse de marcas de bajo desempeño para mejorar el enfoque», señaló Lash. «Sin embargo, seguimos creyendo que tiene apetito por realizar operaciones, especialmente fuera de EE. UU., lo que añade riesgo regulatorio y la posibilidad de que Church pague de más en su búsqueda de crecimiento en el extranjero».
Aproximadamente un tercio de los productos de Church & Dwight ofrece «opciones económicas, que resultan inherentemente atractivas para los consumidores con recursos limitados», escribió.
La incorporación de nuevos productos innovadores, el aumento de las ventas en línea y el incremento de las adquisiciones podrían generar un mayor crecimiento para Church & Dwight.
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