A Dick’s Sporting Goods (NYSE: DKS) colhe os frutos de sua estratégia de crescimento

A redução é a principal estratégia no varejo atual, com grandes redes diminuindo o tamanho e o número de suas lojas para se adaptarem ao crescimento explosivo das vendas online.

Mas, para a Dick’s Sporting Goods (NYSE: DKS) o modelo de ação é: cresça ou desapareça. A Dick’s, a maior rede de artigos esportivos dos Estados Unidos, preferiu a primeira opção. A empresa abriu 21 superlojas, chamadas de House of Sport (Casa do Esporte), nos últimos quatro anos e planeja criar mais algumas dezenas ao longo da próxima década, segundo o The Wall Street Journal. Ao todo, a Dick’s possui mais de 850 lojas, incluindo algumas de nicho.

As lojas House of Sport ocupam entre 11.000 e 13.000 metros quadrados, mais que o dobro do tamanho de uma loja tradicional da Dick’s. As lojas possuem paredes de escalada, campos externos de grama sintética com pistas de corrida, simuladores de golfe, pistas de hóquei e outras áreas de grama sintética cercadas para beisebol, lacrosse, hóquei sobre a grama e futebol.

Isso permite que os clientes experimentem os equipamentos antes de comprá-los. A ideia parece fazer muito sentido.

E, aparentemente, está valendo a pena para a Dick’s. As lojas House of Sport alcançam vendas, incluindo o formato online, de cerca de 35 milhões de dólares em seu primeiro ano de operação, de acordo com o The Wall Street Journal. Isso é 2,5 vezes o que conseguem as novas lojas da Dick’s de menor porte. Com as superlojas, a Dick’s está tentando evitar a estagnação e manter-se à frente da concorrência.

As ações da Dick’s rendem mais

Os últimos anos têm sido difíceis para os varejistas físicos diante da avalanche de compras pela Internet. Mas as ações da Dick’s contrariaram a tendência, gerando um retorno anualizado total de 21% nos últimos três anos em meio ao aumento das suas margens de lucro. Podemos comparar este resultado aos 8% obtidos pelo S & P 500, menos 16,5% da Foot Locker e menos 17% da Nike.

A Dick’s, obviamente, está fazendo algo certo. “Os consumidores são atraídos a Dick’s pela ampla variedade de produtos que são tendência, além de uma experiência em loja e um modelo de serviço diferenciados, tudo isso fomenta a fidelidade à marca”, escreve o analista da Morningstar, David Swartz. Esses mesmos fatores também atraem os fabricantes de artigos esportivos.

As ações da Dick’s sofreram uma queda por alguns dias no início deste mês após a divulgação de uma projeção de lucros mais fraca do que o esperado para 2025. Mas, a longo prazo, os analistas estão otimistas. Swartz prevê que o crescimento das vendas em lojas comparáveis (SSS) irá girar, em média, em torno de 2,5% ao ano daqui em diante. Ele também projeta que a empresa manterá suas vantagens competitivas por pelo menos 10 anos.

“A Dick’s continuará sendo um dos destinos preferidos dos consumidores e grandes fornecedores, mantendo-se resiliente enquanto muitos concorrentes fecharam suas portas,” afirma ele.