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Tractor Supply (NASDAQ: TSCO) está arrasando con la competencia

por
Nathan Crooks
Equipo de Quantfury
tractor

Como buen recordatorio para los inversores de que todavía hay mucha actividad fuera de los conocidos centros tecnológicos y urbanos, Tractor Supply (NASDAQ: TSCO) podría estar logrando éxito al centrarse en mercados a menudo ignorados por los grandes actores. Tal como Jay Gatsby aprendió al final de la novela clásica de F. Scott Fitzgerald sobre el sueño americano, existe una vasta república más allá de la ciudad.

De hecho, Tractor Supply se autodenomina el minorista de “estilo de vida rural” más grande de EE. UU., con 2,233 tiendas repartidas en 49 estados que venden desde herramientas eléctricas hasta alimento para pollos. Aunque no es tan conocido como algunos de sus mayores competidores, como Walmart (NYSE: WMT), Lowe’s (NYSE: LOW), Home Depot (NYSE: HD) y Petco (NASDAQ: WOOF), dependiendo del artículo específico que estés buscando, sus acciones han superado a todas ellas.

Hal Lawton, el director ejecutivo de la compañía, destacó una confluencia de tendencias favorables que impulsaron las ventas durante el último trimestre, desde el clima frío que puede estimular la demanda de artículos de alto valor como quitanieves, hasta el entusiasmo por sus continuos esfuerzos para expandir los centros de jardinería que han incluido colaboraciones con grandes nombres como Martha Stewart. Además, mencionó un programa avanzado de inteligencia artificial que podría ser una jugada sorprendente para una empresa más conocida por sus valores tradicionales que por su destreza tecnológica.

El sistema, llamado Tractor Vision, utiliza cámaras y visión computarizada para alertar al personal sobre posibles atascos que puedan desarrollarse en las tiendas, como filas que se forman en las cajas registradoras. También puede desplegar vendedores a clientes que parezcan necesitar ayuda al comprar artículos grandes, como cortacéspedes de montar. Es un caso práctico para una tecnología muy promocionada que podría llevar a una mayor eficiencia operativa y ayudar a las cadenas más pequeñas a competir mejor con sus rivales más grandes. De hecho, las acciones de Tractor Supply han aumentado un 28% en lo que va del año, superando las ganancias logradas por Walmart, el punto de referencia de la industria que ha estado luchando por expandir su participación de mercado saturada.

Tractor Supply también se está beneficiando de tendencias demográficas favorables, y Lawton dijo en una reciente llamada de resultados que la compañía está experimentando un «crecimiento demográfico descomunal en los mercados rurales». Mientras otros minoristas a menudo ignoran las zonas rurales de Estados Unidos, Tractor Supply se beneficia de su enfoque en una población y estilo de vida que sus rivales suelen subestimar.