Carvana (NYSE:CVNA), CarMax (NYSE:KMX), Openlane (NYSE:KAR) y ACV Auctions (NASDAQ:ACVA) compiten, junto con Amazon (NASDAQ:AMZN), por un mercado de automóviles usados de más de un billón de dólares

Comprar un automóvil usado puede ser un proceso complicado y lleno de incógnitas, ya que los compradores hacen todo lo posible para navegar por una red compleja de concesionarios y datos, en un esfuerzo por obtener un buen precio y evitar el proverbial limón. Tanto actores más nuevos como Carvana (NYSE:CVNA) como empresas más consolidadas como CarMax (NYSE:KMX) han estado trabajando para simplificar el proceso en una carrera por convertirse en la próxima gran plataforma, con el tamaño del premio evidente para todos. La industria tiene un valor de casi 1,2 billones de dólares anuales solo en Estados Unidos y Europa.
CarMax utiliza un modelo híbrido que permite a los clientes potenciales visitar una de sus 240 ubicaciones en 41 estados, además de realizar ventas en línea, que representaron el 14% de sus unidades de ventas minoristas el último trimestre. Carvana ofrece únicamente ventas en línea, y los clientes pueden optar por recoger el automóvil que compran en una de sus máquinas expendedoras especializadas. Concesionarios a nivel nacional como AutoNation (NYSE:AN) y Lithia Motors (NYSE:LAD) permiten a los usuarios buscar en inventarios de automóviles nuevos y usados y luego conectarse con oficinas de ventas locales para obtener más información. CarGurus (NASDAQ:CARG), por su parte, opera una plataforma que conecta a compradores con vendedores y utiliza algoritmos para ayudar a los usuarios a navegar por sus 5 millones de anuncios.
En el extremo más especializado del espectro se encuentran Openlane (NYSE:KAR) y ACV Auctions (NASDAQ:ACVA), que operan mercados mayoristas que los concesionarios pueden usar para mantener las ventas de usados dentro de sus propias redes y retener más valor. Han registrado retornos durante el último año del 26% y 30%, respectivamente, y están bien posicionados para ayudar a los concesionarios a acceder a lo que McKinsey considera una oportunidad de 22 mil millones de dólares para maximizar los márgenes aprovechando los datos del mercado en tiempo real para optimizar los precios de oferta.
Amazon (NYSE:AMZN), el minorista en línea más famoso del mundo, comenzó este año a permitir que los concesionarios de automóviles vendan la marca Hyundai en su tienda en Estados Unidos. Desde su fundación en 1994 como una librería, la empresa ha expandido lentamente las categorías de productos que ofrece y ha revolucionado industrias enteras como resultado.
Hay muchas empresas que aspiran a ser el Amazon de los coches usados, pero la propia Amazon podría acabar siendo el comodín definitivo.