A Ulta Beauty (NASDAQ: ULTA) continua sendo uma das preferidas pelos seus clientes, já que as vendas da varejista de cosméticos e fragrâncias cresceram durante o terceiro trimestre, principalmente através das compras feitas online.
A empresa aumentou sua projeção de vendas para o ano fiscal de 2025 para US$ 12,3 bilhões, em comparação com US$ 12 bilhões a US$ 12,1 bilhões anteriormente.
Embora os consumidores tenham reduzido parte do seu consumo, especialmente em reformas, outros varejistas viram suas vendas crescerem à medida que os compradores se tornaram mais seletivos em relação aos gastos não essenciais.
A Ulta informou que sua receita aumentou para US$ 2,53 bilhões em relação ao trimestre do ano anterior, enquanto suas vendas comparáveis cresceram 6,3% ano a ano. A empresa registrou um lucro de US$ 230,9 milhões, em comparação com US$ 242,2 milhões, um ano atrás.
Os investidores se beneficiaram do fato de os consumidores continuarem comprando cosméticos e outros produtos de beleza, com as ações subindo 30% nos últimos seis meses.
Melhorias no comércio eletrônico aumentaram as vendas
Os consumidores fizeram mais compras nas lojas físicas e no site da Ulta. Em cada compra, os clientes gastaram mais dinheiro. O valor médio das compras aumentou 3,8% e as transações cresceram 2,4% ano a ano.
A Ulta tem trabalhado em seu site e fez melhorias, como oferecer aos consumidores uma nova opção para reabastecer seus pedidos regularmente, recurso que muitos varejistas de beleza e fragrâncias já oferecem há vários anos. A empresa também adicionou o Venmo como opção de pagamento e acelerou os prazos de entrega ao expandir seu programa de envio diretamente das lojas para os clientes.
A CEO Kecia Steelman disse: “novidades empolgantes no sortimento, experiências aprimoradas nas lojas físicas e digitais, e esforços ousados de marketing estão repercutindo entre nossos clientes e impulsionando fortes resultados de vendas.”
A categoria mais forte de gastos foi a de fragrâncias, que gerou crescimento de vendas de dois dígitos ano a ano, variando de perfumes mais acessíveis, como os da Squishmallows, até fragrâncias mais caras da Dolce & Gabbana. A varejista também passou a ampliar a capacidade de suas prateleiras para fragrâncias em mais de 60% de suas lojas nos EUA.
As promoções e ofertas durante a Black Friday e a Cyber Monday também estimularam mais interesse e vendas dos consumidores, disse ela durante a teleconferência de resultados da empresa.
“Nossas percepções sugerem que os orçamentos dos consumidores de beleza estão apertados e eles estão focados em valor”, disse. “Apesar disso, os entusiastas da beleza nos dizem que pretendem gastar em beleza para necessidades sazonais, pequenos luxos acessíveis e presentes para entes queridos. Eles estão focados em repor seus itens essenciais e estrategicamente fazer compras inteligentes centradas em forte valor.”
O comércio online da empresa se beneficiou do novo recurso de reabastecimento e economia, das capacidades de pagamento via Venmo e de prazos de entrega mais rápidos, à medida que a empresa expande seu programa de envio a partir das lojas, disse Steelman em uma ligação com analistas.
O comércio físico da empresa também relatou mais crescimento durante o trimestre, impulsionado por estoques melhorados e eventos nas lojas, disse ela.
A Ulta adotou um tom cauteloso em relação ao volume de vendas para a temporada de festas. As taxas de juros mais baixas beneficiaram alguns consumidores nos últimos meses.
Mesmo que a confiança do consumidor tenha diminuído este ano, varejistas como a Ulta se beneficiaram da queda das taxas de juros em 2025. O Federal Reserve reduziu as taxas por duas vezes em 2025.
Especialistas preveem que os banqueiros centrais reduzirão as taxas novamente em sua reunião de dezembro, que acontece na próxima semana, em um esforço para estimular mais gastos e impulsionar a economia.
O Federal Reserve provavelmente reduzirá as taxas novamente em 0,25% na próxima semana e fará dois cortes adicionais de 0,25% em 2026, afirmou o BofA Global Research em uma nota de pesquisa.
Historicamente, os consumidores continuam fazendo compras no setor de beleza mesmo quando as perspectivas para a economia são mais fracas.
Durante os primeiros nove meses de 2025, as vendas de produtos de beleza de primeira linha aumentaram 4% em dólares, enquanto as vendas de produtos de beleza mais populares cresceram 5% ano a ano, segundo a Circana, empresa de pesquisa de mercado.
A empresa de pesquisa de mercado disse que os consumidores frequentemente compram perfumes, maquiagens e outros itens de beleza durante a temporada de festas. Pesquisas recentes da Circana mostram que mais consumidores planejam comprar esses itens como presentes em comparação com 2024, especialmente entre aqueles com maior renda e os que são pais.
A recente inclusão de mais de 120 marcas e 3.500 itens exclusivos à loja online da Ulta, enquanto os consumidores continuam preferindo seus produtos, resultará em maiores vendas, uma tendência que provavelmente beneficiará os investidores.
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