A varejista de melhorias domésticas, Lowe’s (NYSE: LOW), informou que suas vendas aumentaram durante o terceiro trimestre. Esse aumento se dá pela preferência dos construtores profissionais ao seu extenso portfólio de produtos.
A varejista está otimista que consumidores e construtores profissionais irão reverter a atual desaceleração nas reformas residenciais, já que muitos projetos foram adiados ou deixados de lado.
Com a expectativa de novas quedas nas taxas de juros após os dois cortes mais recentes do Federal Reserve e os três cortes em 2024, os proprietários de imóveis podem se sentir mais otimistas em gastar dinheiro para fazer reparos ou realizar projetos há muito aguardados.
A varejista está vendo “sinais de vida em áreas que nos deixam cautelosamente otimistas de que talvez dias melhores estejam por vir”, disse o CEO Marvin Ellison. “Estamos encorajados ao ver melhorias no engajamento dos clientes faça você mesmo e em projetos discricionários em várias áreas da casa.”
A Lowe’s reportou lucro líquido de US$ 1,62 bilhão, um valor abaixo dos US$ 1,7 bilhão do ano anterior. A receita foi de US$ 20,81 bilhões, um aumento em relação aos US$ 20,17 bilhões do ano anterior. Wall Street estimava vendas de US$ 20,82 bilhões.
As ações da Lowe’s caíram 13% este ano. A queda foi menor no último mês, com um recuo de 5,7%. Sua principal concorrente, a Home Depot (NYSE: HD), teve queda semelhante, 16,9%.
Vendas online sobem, construtores profissionais preferem os produtos da Lowe’s
A Lowe’s informou que as vendas comparáveis subiram 0,4% devido a um aumento de 11% nas vendas online, além de crescimento de dois dígitos em serviços residenciais e mais aumentos nas vendas para o segmento de suprimentos para construtores profissionais. Analistas de Wall Street estimavam crescimento de 1% nas vendas comparáveis.
A abordagem voltada para os negócios, combinada com o aumento nos preços dos produtos, resultou em vendas mais altas por cliente em comparação com 2024. No entanto, a varejista afirmou que o número total de transações caiu, já que menos consumidores optaram por pagar e realizar projetos de melhoria doméstica por conta própria.
A varejista de melhorias domésticas priorizou a expansão de sua participação de mercado por meio de aquisições, para oferecer mais opções aos empreiteiros profissionais à medida que os proprietários substituem pisos, armários e bancadas antigos.
A Lowe’s adquiriu duas empresas em 2025 que vendem produtos para empreiteiros profissionais, gastando um total de US$ 10,125 bilhões. A Foundation Building Materials vende drywall, estruturas metálicas, sistemas de forro, portas comerciais e ferragens, além de isolamento para empreiteiros nos EUA e Canadá. A Artisan Design Group é uma fornecedora norte-americana de serviços de design, distribuição e instalação de acabamentos de superfícies internas, incluindo pisos, armários e bancadas, utilizada por construtoras e administradoras de imóveis.
Quando Ellison assumiu o comando em 2018, sua estratégia era mudar o foco da empresa, que antes vendia principalmente para consumidores adeptos do faça você mesmo, para uma fatia maior de profissionais que realizam projetos de reforma mais amplos. Sob a gestão de Ellison, a empresa aumentou sua receita proveniente de compras feitas por empreiteiros profissionais de 19% para 30%.
“Esse segmento de consumidores profissionais continua trabalhando em projetos menores de reparo e manutenção”, disse ele. “Quando conversamos com nossos profissionais, eles se sentem muito confiantes em seus negócios, confiantes no acesso ao crédito e até um pouco mais confiantes na capacidade de contratar e atrair mão de obra.”
A Lowe’s afirmou estar confiante de que a desaceleração nos projetos de reforma está começando a ser revertida.
“No geral, o proprietário de imóvel nos EUA continua saudável, os balanços estão fortes e os consumidores continuam gastando”, disse Ellison. “No entanto, a acessibilidade e a incerteza na economia mais ampla continuam pesando sobre a confiança do consumidor, especialmente quando se trata de compras discricionárias de maior valor.”
Custos mais altos de produtos devido a tarifas, um mercado imobiliário estagnado e preocupações com a perspectiva da economia, com demissões persistentes, resultaram em menos proprietários realizando reparos não obrigatórios.
Ellison afirmou estar confiante de que a economia irá se recuperar, o que incentivará os proprietários a abrirem suas carteiras para reformas domésticas que haviam sido adiadas.
“Taxas de juros mais baixas, inclusive para empréstimos com garantia imobiliária, podem começar a estimular a demanda, mesmo que muitos proprietários ainda relutem em se mudar e renunciar a suas taxas hipotecárias historicamente baixas”, disse ele.
Em vez de vender sua casa atual e comprar outra com uma taxa de hipoteca mais alta, os consumidores podem optar por fazer melhorias. Segundo Ellison, isso pode “se tornar a próxima oportunidade para impulsionarmos grandes projetos de reforma.”
A Lowe’s afirmou que aumentou sua projeção de vendas para o ano fiscal completo para US$ 86 bilhões, subindo em relação à previsão anterior de US$ 84,5 bilhões a US$ 85,5 bilhões.
O tráfego de clientes na Lowe’s foi relativamente maior do que na concorrente Home Depot. A Lowe’s informou que o tráfego de clientes durante o terceiro trimestre caiu ligeiramente 0,1% em relação ao ano anterior, enquanto o tráfego na Home Depot caiu 0,4% no mesmo período, segundo a Placer.ai.
Novos cortes nas taxas de juros pelo Federal Reserve beneficiarão a Lowe’s, já que os proprietários se sentirão mais confiantes para gastar dinheiro em reformas de banheiro ou cozinha e investir em outras melhorias em suas casas.
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