Ulta Beauty (NASDAQ: ULTA) sigue siendo una de las favoritas entre sus compradores, ya que las ventas del minorista de cosméticos y fragancias aumentaron durante el tercer trimestre, especialmente por las compras realizadas en línea.
La compañía aumentó su previsión de ventas para el año fiscal 2025 a $12.3 mil millones de dólares, en comparación con los $12 mil a $12.1 mil millones de dólares anteriores.
Aunque los consumidores han reducido algunos de sus gastos, especialmente en reformas del hogar, otros minoristas han visto aumentar sus ventas, debido a que los compradores se han vuelto más exigentes con sus gastos discrecionales.
Ulta informó que sus ingresos aumentaron a $2.53 mil millones de dólares respecto al mismo trimestre del año anterior, mientras que sus ventas comparables crecieron 6.3 % interanual. La compañía declaró unas ganancias de $230.9 millones de dólares, frente a los $242.2 millones de hace un año.
Los inversionistas se han beneficiado de que los consumidores continúan comprando cosméticos y otros productos de belleza, con las acciones subiendo 30 % en los últimos seis meses.
Las mejoras en las compras en línea impulsaron las ventas
Los consumidores realizaron más compras tanto en las tiendas físicas de Ulta como en su sitio web. En cada visita de compra, los consumidores gastaron más dinero. La compra promedio aumentó 3.8 % y las transacciones crecieron 2.4 % en relación al año anterior.
Ulta ha estado trabajando en su sitio web y ha realizado mejoras, como por ejemplo ofrecer a los consumidores una nueva opción para reabastecer sus pedidos actuales de forma regular, una función que muchos minoristas de belleza y fragancias han ofrecido durante varios años. La compañía también agregó Venmo como opción de pago y aceleró sus tiempos de entrega a medida que expande su programa para enviar productos directamente desde sus tiendas a sus clientes.
La CEO Kecia Steelman dijo: «la novedad de la emocionante variedad de productos, la mejora de la experiencia en la tienda y la experiencia digital, y las audaces iniciativas de marketing están teniendo una gran acogida entre nuestros clientes y están generando sólidos resultados de ventas».
La categoría más fuerte en gasto fue la de fragancias, generando un crecimiento interanual de ventas de dos dígitos, desde fragancias más económicas como los perfumes de Squishmallows hasta opciones más costosas como las de Dolce & Gabbana. El minorista también comenzó a agregar más espacio en sus estantes para fragancias en más del 60 % de sus tiendas en Estados Unidos.
Las rebajas y las ofertas durante el Black Friday y el Cyber Monday también despertaron más interés y aumentaron las ventas entre los compradores, afirmó la ejecutiva durante la llamada de resultados de la compañía.
«Nuestros análisis sugieren que los presupuestos de los consumidores de belleza están ajustados y se enfocan en el valor», indicó. «A pesar de esto, los entusiastas de la belleza nos dicen que tienen la intención de gastar en belleza por necesidades de temporada, pequeños gustos asequibles y regalos para seres queridos. Se concentran en reponer sus esenciales y en realizar compras inteligentes y estratégicas basadas en un buen valor».
El negocio en línea de la compañía se ha beneficiado de la nueva función de reposición y ahorro, y de la capacidad de pago con Venmo, así como de tiempos de entrega más rápidos, a medida que la compañía expande su programa de envíos desde tienda, dijo Steelman en una llamada con analistas.
El negocio de tiendas físicas también reportó un mayor crecimiento durante el trimestre, ayudado por una mejor disponibilidad de inventario y eventos en tienda, manifestó.
Ulta mantuvo un tono cauteloso respecto al volumen de ventas para la temporada navideña. Las tasas de interés más bajas han beneficiado a algunos compradores en los últimos meses.
Aunque la confianza del consumidor ha disminuido este año, minoristas como Ulta se han beneficiado de la caída de las tasas de interés. La Reserva Federal ha recortado las tasas de interés dos veces en 2025.
Los expertos predicen que los banqueros centrales volverán a recortar las tasas en su reunión de diciembre la próxima semana, en un esfuerzo por incentivar más gasto y estimular la economía.
Es probable que la Reserva Federal reduzca las tasas nuevamente en 0.25 % la próxima semana y realice dos recortes adicionales de 0.25 % en 2026, así lo afirmó BofA Global Research en una nota de investigación.
Históricamente, los consumidores han seguido gastando dinero en productos de belleza incluso cuando las perspectivas económicas son más débiles.
Durante los primeros nueve meses de 2025, las ventas de productos de belleza de prestigio en dólares aumentaron 4 %, mientras que las ventas de productos de belleza masivos registraron un aumento interanual del 5 %, según Circana, una firma de investigación de mercado.
La empresa de estudios de mercado afirmó que los compradores suelen adquirir perfumes, maquillaje y otros artículos de belleza durante la temporada navideña. Las últimas encuestas de Circana revelan que más compradores tienen previsto adquirir estos artículos como regalos en comparación con el año 2024, especialmente entre los consumidores con ingresos más altos y aquellos que son padres.
La reciente incorporación de más de 120 marcas y 3,500 artículos únicos a la tienda online de Ulta, junto con la continua preferencia de los consumidores por sus productos, impulsará un aumento de las ventas, una tendencia que probablemente beneficiará a los inversionistas.
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