Nike (NYSE: NKE) sigue en juego con su victorioso acuerdo con Caitlin Clark
El director ejecutivo de Nike (NYSE:NKE), John Donahoe, no se anduvo con rodeos durante una reciente llamada sobre resultados con inversores cuando admitió que la empresa se había salido de su juego. Ahora, el mayor fabricante de calzado deportivo del mundo está recurriendo a la estrella del baloncesto universitario y nueva recluta de la WNBA, Caitlin Clark, para que le ayude a volver a encarrilarse.
Después de muchas especulaciones sobre qué fabricante de zapatillas conseguiría un acuerdo de patrocinio con la máxima anotadora de todos los tiempos de la NCAA en medio de una feroz competencia de rivales como Adidas (CBOE:ADS), Under Armour (NYSE:UAA) y Puma (CBOE:PUMD), según se informa, el vencedor será Nike con una oferta de ocho años por valor de 28 millones de dólares. Es una cifra impresionante que muestra lo seria que es Nike en cuanto a cerrar un trato con la atleta que recientemente fue honrada como el mejor jugador de baloncesto del país por segundo año consecutivo.
El desarrollo demuestra el poder de larga data de la marca Nike, incluso cuando pierde terreno frente a favoritos emergentes como On (NYSE:ONON) y Hoka (NYSE:DECK), propiedad de Deckers Outdoors. La compañía, conocida por su emblemático logotipo, ha visto caer sus acciones un 11% este año mientras trabaja para recuperarse de varias medidas pasadas, como eliminar a los mayoristas para priorizar sus propias operaciones minoristas, que incluso Donahoe ahora reconoce que fueron errores estratégicos. Durante ese mismo período, las acciones de On subieron un 23%, mientras que Decker registró ganancias del 27%.
«Sabemos que Nike no está funcionando a nuestro potencial», dijo Donahoe a los inversores el mes pasado, hablando del último trimestre fiscal de la compañía cuando el ingreso neto cayó un 5% a 1.200 millones de dólares después de que los ingresos se mantuvieran estables. «Debemos centrarnos más en el deporte… Nuestra narrativa de marca aprovechará a nuestros atletas y los momentos deportivos para volverse más nítidos y audaces, comenzando con los Juegos Olímpicos de este verano».
Donahoe, demostrando que la empresa está dispuesta a dar un giro rápidamente después de un error, añadió que haría un nuevo esfuerzo para trabajar nuevamente con los mayoristas para una “ofensa más holística”. «Reconocemos que nuestros socios mayoristas nos ayudan a escalar nuestra innovación y novedad en las tiendas físicas y conectar nuestras marcas en el camino del consumidor», dijo.
Mientras tanto, el director financiero Matt Friend dijo que la compañía enfocaría la marca «para contar historias menos numerosas, pero más grandes y con mayor alcance».
Es exactamente por eso que el último acuerdo con la joven superestrella del baloncesto era imprescindible para la empresa. Lo que la NCAA ya ha denominado “El efecto Caitlin Clark” apenas está comenzando, y la nativa de Iowa tiene por delante su primera temporada en Indiana Fever. También se espera que consiga un lugar en el equipo olímpico de baloncesto femenino de Estados Unidos en los próximos Juegos de Verano en París. Un alcance así no se consigue todos los días.
Puede que Nike esté pasando por una situación difícil, pero a los mejores y más grandes jugadores les cuesta decir que no cuando Nike llama. Esa es una buena señal para la viabilidad a largo plazo de la marca, que sigue siendo sinónimo de atletas influyentes en múltiples deportes, incluidos Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, Serena Williams, Rafael Nadal y LeBron James. La empresa también está dejando atrás rápidamente sus malas decisiones y no está redoblando sus esfuerzos, y esa es razón suficiente para justificar una nueva mirada por parte de los inversores.
