Roblox (NYSE:RBLX) revoluciona su plataforma con publicidad en vídeo para captar a la próxima generación

Roblox (NYSE:RBLX), una popular plataforma inmersiva donde los usuarios pueden crear y compartir juegos y mundos virtuales, les dice a los inversores que quiere reimaginar cómo se unen las personas, ofreciéndoles nuevas formas de «mejorar y profundizar la conexión humana positiva». La empresa también está a punto de cambiar la forma en que se entrega la publicidad a la próxima generación de consumidores.

PubMatic (NASDAQ:PUBM), una empresa de publicidad digital, se asociará con Roblox para habilitar la compra de anuncios de video en la plataforma a finales de este año. La medida permitirá a las marcas llegar a una comunidad de 71 millones de usuarios activos diarios sin necesidad de crear contenido personalizado, mientras que Roblox obtiene una solución publicitaria que PubMatic describe como que «armoniza la monetización con la experiencia del usuario». Este desarrollo es notable ya que sitúa a Roblox en el camino que primero perfeccionaron gigantes de la industria tecnológica como Google (NASDAQ:GOOGL) y Meta (NASDAQ:META), que generan la mayor parte de sus ingresos sirviendo anuncios a las personas que utilizan sus productos.

Roblox aún tiene que explotar ese tipo de potencial de ganancias escalables a pesar de reportar un crecimiento de dos dígitos el año pasado en usuarios activos diarios y horas de compromiso. Casi todos los ingresos actuales de la compañía provienen de las ventas de su moneda virtual, que se puede usar para comprar artículos virtuales en la plataforma, y los acuerdos existentes de publicidad y licencias representan una «cantidad insignificante». Esto sugiere un gran espacio para el crecimiento y podría ayudar a apoyar las acciones que han caído un 8,4% durante el año pasado. Se espera que la publicidad en videojuegos en Estados Unidos supere los 8.500 millones de dólares este año, una cifra que supera con creces los 2.800 millones de dólares de ingresos que Roblox reportó el año pasado.

«Tuvimos la mayor cantidad de compromisos de marca en el cuarto trimestre, 69 grandes marcas trabajando con la plataforma, y estamos escalando en 2024», dijo el cofundador y director ejecutivo Dave Baszucki en una reciente llamada de ganancias, agregando que la compañía también estaba experimentando con compras físicas.

Es evidente por qué los anunciantes querrían participar en la acción. La empresa afirma que su base de usuarios es «diversificada en múltiples dimensiones» y proviene de más de 190 países. Solo el 18% de los usuarios tienen más de 25 años, lo que muestra exactamente por qué marcas como Adidas (CBOE:ADS) y la NBA ya se han apresurado a crear experiencias en la plataforma y alcanzar a los consumidores de la Generación Z. Aunque los anuncios no se mostrarán a los usuarios menores de 13 años, que representan el 42% de la base de usuarios, eventualmente pasarán al entorno más monetizado. El año pasado, Roblox informó más de 60 mil millones de horas de compromiso, con el usuario promedio pasando 2,4 horas al día en la plataforma. Eso representa mucho tiempo potencial para mostrar anuncios.

Mientras tanto, el programa de publicidad tiene el potencial de revitalizar el ecosistema al proporcionar nuevos incentivos para los creadores que pueden participar en el reparto de ingresos. Actualmente hay 4.4 millones “experiencias” activas creadas por usuarios en la plataforma, con 3,000 de ellas generando al menos un millón de horas de compromiso el año pasado.

“El potencial para la publicidad, debido a nuestra gran y creciente audiencia de la Generación Z y, eventualmente, al comercio en el mundo real, resalta nuevas oportunidades para que los creadores, incluidas las marcas, amplíen las formas en que pueden generar ingresos”, dijo la compañía en una carta de revisión del año 2023. Roblox deberá asegurarse de que los anuncios próximos no sobrecarguen sus mundos virtuales y alejen a los usuarios, y ha implementado un conjunto estricto de reglas para ayudar a orientar a las nuevas marcas en la plataforma.

Quizás el aspecto más importante del programa de publicidad de Roblox es cómo podría transformar la forma en que los inversores piensan sobre la compañía, que recién comenzó a brindar orientación a los inversores el último trimestre. Aunque la compañía informa ingresos reales, actualmente prefiere una métrica que llama «bookings» para contabilizar mejor ciertos ajustes no monetarios relacionados con las compras de moneda virtual. Esto puede dificultar que los analistas comparen la empresa con sus pares y formulen valoraciones adecuadas. Sin embargo, esos analistas entienden los ingresos publicitarios y conocen a Facebook y Google. De hecho, los analistas aprovecharon la oportunidad de preguntar sobre las métricas publicitarias en la última llamada de ganancias y se les dijo que se proporcionaría más información a medida que el programa se desarrollara. Las cifras de publicidad son bien conocidas y comparables, proporcionando a los analistas una métrica familiar que pueden utilizar fácilmente. Esto podría abrir la empresa a una nueva clase de inversores que tal vez hayan estado esperando información más sofisticada y flujos de ingresos predecibles.

En cuanto a esa orientación, Roblox, que aún no ha reportado ganancias reales, dijo a los inversores que espera “aumentar sus ingresos totales” en un 20% anual hasta “al menos” 2027. Esa es una perspectiva de crecimiento exponencial que debería ser más que suficiente para despertar el interés de los inversores en busca de la próxima empresa que intente pasar de un actor de nicho a una plataforma capaz de alcanzar miles de millones.