Los secretos del lujo

Es difícil imaginar este mundo sin artículos de lujo. Probablemente esto se deba a que la sociedad y su opinión afectan a quienes quieren destacar entre la masa gris, lo que constituye una de las claves del éxito de las marcas de lujo y sirve de incentivo para que los líderes del espacio de creación de artículos de lujo sigan haciendo avanzar la industria. Por otro lado, esto puede ser un camino a ninguna parte, ya que los individuos gastan cantidades excesivas de dinero para atraer la atención hacia ellos con la esperanza de elevar su «estatus en la sociedad». 

Por supuesto, la forma de vestir y lo que se posee refleja la imagen que se tiene de uno mismo y el mensaje que se quiere transmitir a los demás. Llevar ropa y accesorios de marca o conducir un coche de lujo también puede indicar el estatus de una persona, pero ¿qué hace que los productos de lujo sean realmente lujosos?

Los clientes son el primer y más visible factor que impulsa el crecimiento acelerado de las marcas de lujo. Sin duda, los clientes de la Generación Y y la Generación Z seguirán manteniendo su posición como palancas de crecimiento cruciales para el sector del lujo en 2022. Y este cambio generacional seguirá acelerándose en los próximos años. 

Para 2025, se espera que estas generaciones más jóvenes, que consumen principalmente contenidos de la industria del arte de la interpretación, ya sean músicos que siguen en Spotify o influenciadores de plataformas populares como Youtube o TikTok, representen el 70% del mercado del lujo y contribuyan al 130% del crecimiento del mercado del lujo.

Estos influencers tienen grandes audiencias que los observan y copian sus hábitos de compra porque siguen de cerca las nuevas tendencias y los últimos lanzamientos de las principales marcas mundiales. La empresa Louis Vuitton SE (BATS EU: MC) vende la mayor parte de su ropa a su clientela destacada antes de que salga a la venta para impulsar la tendencia actual del lujo y seguir posicionándose como una marca exclusiva. Como resultado, no encontrará los artículos raros de Louis Vuitton en las estanterías de las tiendas, sino que los llevarán directamente sus ídolos, lo que los hace más atractivos y deseables para usted.

En segundo lugar, debe haber un significado que el producto transmita al consumidor. El lujo debe basarse en la realidad, por lo que debe estar fabricado con mejores materiales, más sostenibles y respetuosos con el medio ambiente, y con una mayor durabilidad. A veces, incluso la historia de un artículo concreto son aspectos que desempeñan un papel fundamental a la hora de determinar su valor. El precio refleja el mayor coste que supone incorporar estos elementos a un producto de lujo cuidadosamente elaborado a la perfección. 

El aspecto está diseñado para diferenciar estas cualidades de forma distintiva; sin duda, la marca italiana Brunello Cuccinelli (BATS EU: BCU) destaca en este aspecto. Los clientes saben que están pagando por algo más que un producto físico, sino también por el estilo de vida superior que simboliza y evoca con su calidad superior tanto en la artesanía como en la historia. 

La empresa francesa Hermes International S.A. (BATS EU: RMS) irrumpió en el mercado de los bolsos gracias a la combinación de materiales de calidad y a la historia del producto, que sólo los clientes más privilegiados podían comprar sus bolsos Birkin más deseados, cuyo precio oscila entre los 10.000 y los 200.000 dólares en los distribuidores autorizados.

Por último, pero no menos importante, el secreto de los artículos de lujo es su rareza. ¿Quién quiere gastar cientos de miles de dólares en un artículo que tiene todo el mundo? Si es difícil de encontrar y poseer, es exclusivo. Algunos productos de intrincado diseño y años de ingeniería no son artículos de lujo porque se producen en gran número, pero si son limitados, la demanda aumenta exponencialmente. 

El fabricante italiano de coches deportivos Ferrari N.V. (BATS EU: RACE) sólo fabricó 210 modelos LaFerrari, con un precio de 2,2 millones de dólares cada uno. Uno de los modelos se vendió por la friolera de 5,36 millones de dólares y se considera el coche más caro jamás vendido en Internet. 

El fabricante suizo de relojes de lujo Patek Philippe realizó recientemente una colaboración con Tiffany and Co (NYSE: TIF), adquirida por LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SE (BATS EU: MC), y ganó una fortuna con ello. Con sólo 170 ejemplares existentes de relojes Patek Philippe Nautilus 5711 Tiffany Blue a un asombroso precio de 52.635 dólares cada uno, todavía no se acerca al precio alcanzado por el primer reloj Nautilus de edición limitada que se vendió en una subasta por 6,5 millones de dólares. 

Cuando se trata de artículos de lujo y de alta gama, no hay un solo punto en la que fijar la vista. Sin embargo, lo más importante es reconocer el valor inherente del producto que se adquiere, tanto en su valor en dólares como en su valor intrínseco en la sociedad. El lujo tiene que ver con una creencia, una mentalidad y un determinado estilo de vida que tiene una fuerte influencia cultural creada a su alrededor, que afecta a todos los niveles de la sociedad y canaliza las nuevas tendencias. ¿Cómo será el lujo dentro de 100 años? ¿Seguirá siendo el mismo o se configurará como una nueva forma de expresión en nuestra sociedad?