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Kim Kardashian West es multimillonaria y brillante

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La reacción fue predecible. Cuando Forbes anunció ayer que Kim Kardashian West ahora era oficialmente una multimillonaria, la gente inmediatamente respondió con bromas obvias.

«Supongo que no se necesita talento para ser multimillonario».

«Mostrar tu trasero es lucrativo, aparentemente».

«Tal vez debería haberme casado con Kanye».

Y más. Es muy fácil despreciar a alguien que es conocido principalmente por tomarse selfies. Los haters van a odiar y Kardashian West tiene un buen grupo de haters.

También tiene muchos fanáticos, particularmente mujeres jóvenes que la siguen en Instagram y siguen sus consejos de moda y belleza. La ven de piel oscura (es mitad armenia) y de figura completa, considerada todavía un ícono de belleza y creadora de tendencias en un mundo que típicamente favorece a las chicas delgadas con tez blanca.

Esas diferencias les hablan y, a lo largo de su ascenso a la prominencia, Kardashian West ha entendido cómo relacionarse con ese tipo de mujeres jóvenes. Por lo tanto, no creas que este artículo va enfocarse en un montón de chistes fáciles sobre Kardashian West.

No, ella es brillante. En serio. Lo que ella y sus hermanas hacen debería enseñarse en las escuelas de negocios. Hay muy pocas personas que sean tan conocedoras del mundo de negocios del siglo XXI como las Kardashian, y Kardashian West es probablemente la jugadora más inteligente de todas.

Descartar su éxito y el de ella se reduce a una combinación de los celos de los graduados de MBA y la misoginia proveniente del jardín. No puedo ayudarte lo último, pero si crees que «tomarse selfies» no debería hacerte rico, probablemente deberías echar un vistazo más de cerca a las decisiones de negocios que Kardashian West ha tomado en los últimos 5 años al doblar su patrimonio neto y empujarla al club de multimillonarios.

Tampoco debes ignorar lo que hace con las selfies. Comprender cómo crear y fomentar una marca personal y luego beneficiarse significativamente de ella es algo que muy, muy pocas personas pueden hacer. Sí, tenía ventajas que le permitían comenzar en ese proceso, pero muchas otras tenían ventajas similares. ¿Ha tenido noticias de Paris Hilton últimamente? Exactamente.

Pero, volviendo a sus decisiones de negocios más convencionales. Kardashian West es la principal inversionista en dos marcas de moda y belleza de gran éxito. Su línea de cosméticos KKW Beauty, de la que posee el 72% y está valorada en 500 millones de dólares, y la marca de moda Skims, donde tiene una participación no revelada en Forbes valorada en 225 millones de dólares.

Esas valoraciones se basan en ventas sólidas. A través de decisiones que están muy influenciadas por Kardashian West – ella es práctica, por donde lo veas – las dos compañías han logrado crecer durante un período de pandemia difícil.

Con KKW Beauty, Kardashian West pasó por alto inteligentemente el marketing convencional para aprovechar su presencia en las redes sociales. A partir de ello, utilizó una estrategia de escasez para asegurarse de que sus productos siempre tuvieran una gran demanda y tuvieran precios de lujo. Es una estrategia empresarial eficaz que se mantiene en gran medida en contacto con el consumidor moderno.

Skims adoptó un enfoque diferente, pero también ligado al espíritu de la época. La inclusividad domina los mensajes y se dirige al público objetivo. En el lanzamiento, Kardashian West se aseguró de que hubiera amplias opciones de tamaño (ofrecían XXS a 4XL) y nueve opciones diferentes para tonos desnudos. Estos son toques simples que deberían ser comunes con otras marcas de moda, pero no lo son. Estas no piensan en ello o se resisten por completo por temor a dañar la imagen de la marca.

Sin embargo, Kardashian West entendió que había una demanda desatendida e hizo lo que haría cualquier empresario inteligente: atenderla. Y eso es lo que ella es. Una empresaria inteligente que es una adición absolutamente digna al club de multimillonarios.

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