{"id":39006,"date":"2026-03-12T22:23:51","date_gmt":"2026-03-12T22:23:51","guid":{"rendered":"https:\/\/quantfury.com\/?p=39006"},"modified":"2026-03-12T22:23:52","modified_gmt":"2026-03-12T22:23:52","slug":"urbn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quantfury.com\/portuge\/insights-do-mercado\/urbn\/","title":{"rendered":"Urban Outfitters aposta em modelo de assinatura para aumentar o lucro"},"content":{"rendered":"\n

A tenta\u00e7\u00e3o de receber roupas novas uma vez por m\u00eas \u00e9 uma oferta que muitos consumidores n\u00e3o querem perder, e beneficia empresas como a Urban Outfitters (NASDAQ: URBN)<\/a>, que oferecem um servi\u00e7o de assinatura.<\/p>\n\n\n\n

Guardar roupas por v\u00e1rios anos perdeu parte de seu encanto. Em vez disso, consumidores que gostam de acompanhar as tend\u00eancias de moda ou que est\u00e3o entediados com seu guarda-roupa atual assinam o Nuuly, servi\u00e7o de assinatura que a empresa de vestu\u00e1rio lan\u00e7ou em 2019.<\/p>\n\n\n\n

O apelo do servi\u00e7o mensal de assinatura<\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

O n\u00famero de pessoas que querem variar o que vestem est\u00e1 crescendo rapidamente. O Nuuly agora tem, em m\u00e9dia, 420.000 assinantes ativos mensais, um aumento de 40% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n\n\n\n

A receita do Nuuly em 2025 alcan\u00e7ou US$ 568 milh\u00f5es no ano encerrado em 31 de janeiro, superando a meta de US$ 500 milh\u00f5es definida pela empresa no m\u00eas de fevereiro anterior. A margem de lucro da divis\u00e3o tamb\u00e9m subiu para US$ 35 milh\u00f5es, contra US$ 21 milh\u00f5es do ano anterior. Agora, a empresa afirma que sua meta \u00e9 atingir US$ 1 bilh\u00e3o em vendas, mas n\u00e3o forneceu uma data para esse objetivo.<\/p>\n\n\n\n

O pre\u00e7o do Nuuly tamb\u00e9m parece funcionar bem para clientes preocupados com o or\u00e7amento. A taxa mensal \u00e9 de US$ 98, considerada acess\u00edvel, e d\u00e1 a liberdade para devolver itens que n\u00e3o agradaram ou comprar o que preferirem. N\u00e3o h\u00e1 taxas ocultas para devolu\u00e7\u00f5es, o Nuuly higieniza profissionalmente as roupas, n\u00e3o imp\u00f5e multas por danos ou atrasos, e \u00e9 flex\u00edvel, permitindo pausar ou cancelar a qualquer momento.<\/p>\n\n\n\n

Os assinantes geralmente t\u00eam entre 25 e 35 anos e querem mais op\u00e7\u00f5es al\u00e9m do que j\u00e1 t\u00eam no arm\u00e1rio. Embora o estoque do Nuuly seja mais casual, alguns clientes gostam do servi\u00e7o porque podem levar vestidos ou outras pe\u00e7as para as f\u00e9rias ou at\u00e9 casamentos sem precisar gastar com roupas formais.<\/p>\n\n\n\n

O Nuuly, que permite trocar ou manter camisas, cal\u00e7as ou vestidos a cada m\u00eas, j\u00e1 gera 10% da receita total da Urban Outfitters, que tamb\u00e9m vende marcas como Anthropologie, Free People, FP Movement e sua pr\u00f3pria linha Urban Outfitters.<\/p>\n\n\n\n

Uma tend\u00eancia em crescimento, com a qual os executivos n\u00e3o contavam, foi a convers\u00e3o desses clientes em compradores de roupas de suas marcas irm\u00e3s. Os consumidores que assinam o servi\u00e7o mensalmente tamb\u00e9m est\u00e3o comprando roupas, como blusas, vestidos e cal\u00e7as, de suas outras marcas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAch\u00e1vamos que isso pudesse subtrair parte do gasto m\u00e9dio com as marcas da divis\u00e3o de varejo\u201d, afirmou Frank Conforti, copresidente e diretor de opera\u00e7\u00f5es da Urban Outfitters, de acordo com o Wall Street Journal. \u201cO que descobrimos foi exatamente o oposto, que na verdade tem sido, digamos, um agregador de valor para essas marcas.\u201d<\/p>\n\n\n\n

A Urban Outfitters tamb\u00e9m divulgou que sua receita anual at\u00e9 janeiro subiu 11%, chegando a US$ 6,17 bilh\u00f5es em compara\u00e7\u00e3o ao ano anterior. O Nuuly adicionou quase 3 pontos percentuais a esse crescimento. O lucro aumentou 15,5% para US$ 465 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

A receita cresceu 7,3% na Urban Outfitters, 5,9% na Anthropologie e 4,8% na Free People. As vendas l\u00edquidas do segmento de assinatura subiram 50,2%, impulsionadas principalmente por um aumento de 45,3% nos assinantes ativos m\u00e9dios.<\/p>\n\n\n\n

Os investidores demonstraram confian\u00e7a na empresa, fazendo as a\u00e7\u00f5es subirem 29,65% no \u00faltimo ano.<\/p>\n\n\n\n

Um fator importante \u00e9 que o Nuuly compra 50% de suas roupas das opera\u00e7\u00f5es da Anthropologie, Free People e Urban Outfitters a pre\u00e7o de custo, segundo o Wall Street Journal. O restante \u00e9 adquirido no atacado de v\u00e1rias marcas como Levi Strauss, Madewell e Reformation.<\/p>\n\n\n\n

O aluguel de roupas tem sido popular h\u00e1 v\u00e1rios anos. A Rent the Runway (NASDAQ: RENT), que introduziu o conceito de aluguel de roupas para os consumidores em 2009, perdeu parte de seu apelo junto aos clientes, mesmo oferecendo diferentes n\u00edveis de assinatura que variam de US$ 110 at\u00e9 US$ 375 por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

As a\u00e7\u00f5es n\u00e3o tiveram um desempenho t\u00e3o bom, subindo apenas 11% no \u00faltimo ano, embora tenham registrado um ganho de 47% nos \u00faltimos seis meses. Mas a empresa vem atraindo mais clientes e reportou 147.600 assinantes ativos m\u00e9dios no final de outubro, um aumento de quase 13% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. A receita come\u00e7ou a crescer, alcan\u00e7ando US$ 87,6 milh\u00f5es no trimestre encerrado em 31 de outubro, um aumento de 15% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior.<\/p>\n\n\n\n

Os consumidores nos EUA s\u00e3o grandes entusiastas e gastaram US$ 1 bilh\u00e3o em 2025, o dobro do valor de 2020, segundo a consultoria Future Market Insights. Em 2026, estima-se que os consumidores gastar\u00e3o US$ 1,1 bilh\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A possibilidade de ter acesso a milhares de roupas diferentes, experimentar novas tend\u00eancias de moda e manter suas pe\u00e7as favoritas, como jeans ou vestidos, ajudar\u00e1 a divis\u00e3o Nuuly da Urban Outfitters a alcan\u00e7ar margens de lucro ainda maiores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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