{"id":37414,"date":"2025-11-27T00:11:42","date_gmt":"2025-11-27T00:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/quantfury.com\/?p=37414"},"modified":"2025-11-27T00:11:42","modified_gmt":"2025-11-27T00:11:42","slug":"onon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quantfury.com\/portuge\/insights-do-mercado\/onon\/","title":{"rendered":"Os pre\u00e7os mais altos da On atraem a lealdade dos clientes"},"content":{"rendered":"\n

Ao contr\u00e1rio de seus concorrentes, a marca su\u00ed\u00e7a On (NYSE: ONON)<\/a> n\u00e3o tem medo de desafiar as tend\u00eancias convencionais e criar sua pr\u00f3pria estrat\u00e9gia, que inclui pre\u00e7os mais altos para seus t\u00eanis.<\/p>\n\n\n\n

Cobrar mais caro por seus t\u00eanis de corrida e casuais tornou-se mais do que uma t\u00e9cnica de marketing para a empresa, agora \u00e9 parte de sua marca.<\/p>\n\n\n\n

Diferente de seus concorrentes, que fabricam roupas esportivas e cal\u00e7ados e aumentaram os pre\u00e7os devido \u00e0s tarifas recentemente aplicadas, a On optou por elevar seus pre\u00e7os porque sabia que seus clientes pagariam o custo adicional.<\/p>\n\n\n\n

Durante o ver\u00e3o, a On aumentou os pre\u00e7os de seus t\u00eanis em US$ 10. Em julho, seu modelo Cloudtilt, altamente procurado, come\u00e7ou a ser vendido por US$ 170.<\/p>\n\n\n\n

O CEO Martin Hoffmann disse que o aumento n\u00e3o foi feito para cobrir o custo extra das tarifas, mas demonstrava a popularidade da marca, segundo o Wall Street Journal.<\/p>\n\n\n\n

\u201cComo uma marca premium, voc\u00ea tem poder de precifica\u00e7\u00e3o\u201d, disse ele ao Journal. \u201cO consumidor n\u00e3o muda com as tarifas. Se o produto se torna parte da sua identidade, voc\u00ea tamb\u00e9m tem vontade de pagar por ele.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Por que os clientes s\u00e3o fi\u00e9is<\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Dados recentes mostraram que consumidores de faixas de renda mais altas foram menos impactados por tarifas, demiss\u00f5es e por uma economia fraca e incerta. Esses consumidores, que tendem a ter mais renda dispon\u00edvel, est\u00e3o dispostos a gastar quase US$ 200 em t\u00eanis de corrida e outros modelos da On.<\/p>\n\n\n\n

A empresa conseguiu atrair o interesse e entusiasmo de consumidores abastados e f\u00e3s fervorosos de t\u00eanis, disse Cristina Fernandez, analista da Telsey Advisory. A capacidade de capturar essa lealdade tem sido uma estrat\u00e9gia vencedora para a On, acrescentou.<\/p>\n\n\n\n

Um fator que se destaca em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes, como a Nike (NYSE: NKE)<\/a>, s\u00e3o os designs dos t\u00eanis, que permitem que eles sejam usados n\u00e3o apenas em atividades recreativas, mas tamb\u00e9m no trabalho e em momentos de lazer, como ir a um restaurante. Os clientes da On tamb\u00e9m tendem a ser recorrentes e possuir mais de um par ao mesmo tempo, acrescentou Fernandez.<\/p>\n\n\n\n

A On aumentou sua previs\u00e3o anual tr\u00eas vezes em 2025, mesmo enquanto seus rivais sofriam com a retra\u00e7\u00e3o dos consumidores em gastos com itens n\u00e3o essenciais. A empresa agora estima que a receita de 2025 alcance US$ 3,7 bilh\u00f5es, um aumento de 34% em rela\u00e7\u00e3o a 2024.<\/p>\n\n\n\n

A marca ganhou popularidade quando Hellen Obiri venceu a divis\u00e3o feminina da Maratona de Nova York em novembro, usando um par de t\u00eanis On.<\/p>\n\n\n\n

Mas, empresa ainda precisa conquistar mais confian\u00e7a entre os investidores, mesmo com seu r\u00e1pido crescimento. As a\u00e7\u00f5es da companhia ca\u00edram 29% nos \u00faltimos seis meses, mas no \u00faltimo m\u00eas come\u00e7aram a se recuperar levemente em 2,3%.<\/p>\n\n\n\n

Um motivo para maior confian\u00e7a \u00e9 o plano da On de expandir e abrir mais de 20 lojas por ano, um n\u00famero maior quando comparado ao de seus concorrentes. A On tamb\u00e9m escolheu locais em cidades com sal\u00e1rios m\u00e9dios mais altos, como Palo Alto, Calif\u00f3rnia. Al\u00e9m disso, est\u00e1 expandindo internacionalmente e abrir\u00e1 uma loja em Chengdu, China.<\/p>\n\n\n\n

A On continua sendo um competidor menor em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorrentes como Adidas e Nike, e ainda precisa atrair um p\u00fablico mais jovem de f\u00e3s de t\u00eanis, j\u00e1 que a empresa permanece \u201cmuito sub-representada\u201d, disse Hoffmann.<\/p>\n\n\n\n

Ela conquistou espa\u00e7o entre mulheres, em parte por criar uma linha de produtos com a atriz Zendaya. Outro caminho para alcan\u00e7ar Millennials e a Gera\u00e7\u00e3o Z \u00e9 trabalhar com diferentes varejistas. Uma parceria lan\u00e7ada pela empresa foi com a Kith, uma rede de streetwear popular entre homens mais jovens.<\/p>\n\n\n\n

Embora ainda reste muito trabalho para a On, ela continua sendo uma marca relativamente nova entre os f\u00e3s de t\u00eanis, mesmo tendo sido fundada em 2010. A empresa abriu capital em 2021 e havia anteriormente recebido um investimento de Roger Federer, a superestrela su\u00ed\u00e7a do t\u00eanis.<\/p>\n\n\n\n

Mas seus clientes adoram como os t\u00eanis da On t\u00eam apar\u00eancia diferente e oferecem \u201cnuvens\u201d (entressolas macias e el\u00e1sticas). O potencial de atingir mais clientes, sobretudo os mais jovens, de abrir mais lojas para aumentar a visibilidade e as suas parcerias oferecem o potencial para um crescimento ainda maior no futuro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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