{"id":34639,"date":"2025-07-18T22:20:22","date_gmt":"2025-07-18T22:20:22","guid":{"rendered":"https:\/\/quantfury.com\/?p=34639"},"modified":"2025-07-25T16:23:09","modified_gmt":"2025-07-25T16:23:09","slug":"el","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quantfury.com\/portuge\/insights-do-mercado\/el\/","title":{"rendered":"Est\u00e9e Lauder ensaia uma recupera\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s do seu celular"},"content":{"rendered":"\n

A Est\u00e9e Lauder (NYSE: EL)<\/a> est\u00e1 tentando ensaiar um retorno, atraindo seus compradores fi\u00e9is com conte\u00fados online que se convertem rapidamente em uma compra online diretamente pelo celular.<\/p>\n\n\n\n

A empresa de cosm\u00e9ticos, perfumes e cuidados com os cabelos possui 20 marcas que prometem real\u00e7ar a beleza individual, restaurar a juventude e produzir uma sensa\u00e7\u00e3o de luxo ao usar suas fragr\u00e2ncias e usar seus produtos de cuidados com os cabelos e com a pele.<\/p>\n\n\n\n

Com marcas como Too Faced, direcionada aos Millennials e \u00e0 Gera\u00e7\u00e3o Y, at\u00e9 sua marca de cuidados com os cabelos e pele \u00e0 base de plantas, Aveda, a Est\u00e9e Lauder enfrentou queda de receita nos \u00faltimos dois anos.<\/p>\n\n\n\n

O conselho da empresa tamb\u00e9m percebeu a queda nas vendas da gigante da beleza e promoveu St\u00e9phane de La Faverie para comand\u00e1-la. Ele vivenciou os altos e baixos da Est\u00e9e Lauder desde que come\u00e7ou sua trajet\u00f3ria em 2011 e atuou como presidente do grupo executivo, supervisionando muitas das marcas da Est\u00e9e Lauder, tendo anteriormente passado quase uma d\u00e9cada na rival de cosm\u00e9ticos, a francesa L\u2019Or\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

Desde que de La Faverie assumiu o cargo de CEO em janeiro, ele fez v\u00e1rias mudan\u00e7as para restaurar a confian\u00e7a dos investidores na empresa de 79 anos e recuperar parte de seu brilho anterior. Em julho, de La Faverie contratou a ex-executiva da Nestl\u00e9, Aude Gandon, como primeira diretora de digital e marketing da empresa, para competir em um setor inundado n\u00e3o apenas por influenciadores, mas tamb\u00e9m por empresas e novos produtos lan\u00e7ados com frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Os objetivos da gigante da beleza s\u00e3o, priorizar uma \u201cfus\u00e3o do mundo digital com o f\u00edsico\u201d, disse de La Faverie ao The Wall Street Journal, e determinar como a intelig\u00eancia artificial moldar\u00e1 o que os consumidores veem e compram online.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA realidade \u00e9 que os consumidores podem descobrir uma marca ou produto nas redes sociais ou em uma loja\u201d, disse ele ao Journal. \u201cH\u00e1 tantos pontos de entrada. Como garantir que voc\u00ea os retenha ao longo da jornada?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Ele planeja usar IA para ajudar os clientes a encontrar mais produtos que complementem seu estoque atual de delineadores ou batons, ou novos itens para adicionar ao repert\u00f3rio. Dados da IA identificar\u00e3o tend\u00eancias de beleza mais rapidamente, ajudando a empresa a lan\u00e7ar novos produtos com mais agilidade.<\/p>\n\n\n\n

Como alguns consumidores passam facilmente v\u00e1rias horas por dia navegando nas redes sociais, assistindo a v\u00eddeos compartilhados por amigos ou influenciadores, empresas como a Est\u00e9e Lauder est\u00e3o tentando atrair sua aten\u00e7\u00e3o e recuperar participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Os dias em que os compradores esperavam para testar brilhos labiais e sombras nos balc\u00f5es das lojas s\u00e3o menos comuns, j\u00e1 que o burburinho das redes sociais os incentiva a comprar mais r\u00e1pido por medo de perder novas tend\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n

Os consumidores mudaram seus h\u00e1bitos de compra nos \u00faltimos anos, e um n\u00famero ainda maior est\u00e1 disposto a se aventurar nesta nova modalidade, j\u00e1 que comprar seus produtos favoritos \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil quanto tocar em alguns links e bot\u00f5es no celular. Os varejistas tamb\u00e9m introduziram a op\u00e7\u00e3o para os compradores, eles podem reabastecer seus itens a cada poucos meses ou com a frequ\u00eancia que desejarem com o toque de um bot\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A Est\u00e9e Lauder teve uma amostra do poder das redes sociais quando o ic\u00f4nico batom Black Honey da Clinique viralizou em 2021 ap\u00f3s v\u00eddeos sobre ele serem postados no TikTok. As vendas dispararam e a popularidade do batom aumentou \u00e0 medida que compradoras de v\u00e1rias etnias consideraram que a popular\u00edssima cor ficava bem nelas.<\/p>\n\n\n\n

O hype resultou na falta do produto por v\u00e1rios meses, enquanto a sua hashtag #BlackHoney continua amplamente popular ainda hoje. A Clinique afirmou que o produto \u00e9 a cor de batom n\u00famero um nos EUA e que sete batons Black Honey s\u00e3o vendidos a cada minuto no mundo.<\/p>\n\n\n\n

Algumas marcas da Est\u00e9e Lauder s\u00e3o muito ativas nas redes sociais, com a Clinique postando conte\u00fado, v\u00eddeos e fotos em cinco plataformas \u2014 Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest e YouTube.<\/p>\n\n\n\n

Embora a empresa tenha vendido uma quantidade maior de cosm\u00e9ticos nos EUA durante o terceiro trimestre fiscal encerrado em 31 de mar\u00e7o devido ao sucesso da Clinique, da empresa de cuidados com os cabelos Bumble & bumble e da marca de cuidados com a pele The Ordinary, a receita na Am\u00e9rica do Norte caiu \u00e0 medida que os compradores come\u00e7aram a perder confian\u00e7a na economia e a se preocupar com a estabilidade de seus empregos. A Est\u00e9e Lauder tamb\u00e9m vendeu menos produtos para clientes na China, que reduziram seus gastos. As vendas totais ca\u00edram 10% em compara\u00e7\u00e3o com o ano anterior.<\/p>\n\n\n\n

Um poss\u00edvel erro foi que a empresa tamb\u00e9m n\u00e3o passou a vender seus produtos online na Amazon imediatamente, s\u00f3 come\u00e7ando em 2024. A empresa tem visto queda em sua receita ano ap\u00f3s ano em cada trimestre por quase dois anos.<\/p>\n\n\n\n

Mas o analista da Oppenheimer, Rupesh Parikh, continua confiante na perspectiva da empresa, j\u00e1 que as vendas na China est\u00e3o se recuperando, embora o crescimento esteja em d\u00edgitos \u00fanicos.<\/p>\n\n\n\n

As a\u00e7\u00f5es subiram 15,8% no \u00faltimo m\u00eas, mas ca\u00edram 14% no \u00faltimo ano e 56% nos \u00faltimos cinco anos.<\/p>\n\n\n\n

A reformula\u00e7\u00e3o da Est\u00e9e Lauder n\u00e3o pode ser longa, e seus novos esfor\u00e7os digitais precisam ser capazes de alcan\u00e7ar e manter o interesse dos compradores online para conseguir aumentar as vendas mais rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

A gigante dos cosm\u00e9ticos \u00e9 conhecida n\u00e3o apenas por seus produtos ic\u00f4nicos, mas tamb\u00e9m por criar o infame \u00edndice do batom. Leonard Lauder, que foi CEO de 1982 a 1999, criou o \u00edndice em 2001, quando os EUA estavam passando por uma recess\u00e3o, para ver se os clientes faziam mais compras de itens luxuosos mais baratos (como batons) em compara\u00e7\u00e3o com os mais caros, quando a economia piorava.<\/p>\n\n\n\n

A cria\u00e7\u00e3o do \u00edndice do batom levou o ex-presidente da Mac Cosmetics, John Demsey, a apelid\u00e1-lo de \u201co influenciador original\u201d.<\/p>\n\n\n\n

A nova estrat\u00e9gia digital da Est\u00e9e Lauder pode revitalizar a empresa, j\u00e1 que sua presen\u00e7a online pode influenciar os clientes a voltarem a comprar mais de seus produtos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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