{"id":39005,"date":"2026-03-13T01:58:39","date_gmt":"2026-03-13T01:58:39","guid":{"rendered":"https:\/\/quantfury.com\/?p=39005"},"modified":"2026-03-13T01:58:40","modified_gmt":"2026-03-13T01:58:40","slug":"urbn","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quantfury.com\/espanol\/perspectivas-de-mercado\/urbn\/","title":{"rendered":"Urban Outfitters apuesta por el modelo de suscripci\u00f3n para impulsar sus ganancias"},"content":{"rendered":"\n

El atractivo de recibir ropa nueva una vez al mes es una oferta que muchos compradores no quieren dejar pasar, lo que beneficia a empresas como Urban Outfitters (NASDAQ: URBN)<\/a>, que ofrecen un servicio de suscripci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Conservar la ropa durante varios a\u00f1os ha perdido parte de su atractivo. En su lugar, los consumidores que desean mantenerse al d\u00eda con las tendencias de la moda o aquellos que se aburren de su guardarropa actual se suscriben a Nuuly, el servicio de suscripci\u00f3n que la compa\u00f1\u00eda de ropa lanz\u00f3 en 2019.<\/p>\n\n\n\n

Atractivo del servicio de suscripci\u00f3n mensual<\/h3>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

El n\u00famero de personas que desean m\u00e1s variedad en lo que visten est\u00e1 aumentando r\u00e1pidamente. Nuuly cuenta ahora con un promedio de 420,000 suscriptores activos mensuales, un aumento del 40 % con respecto al a\u00f1o anterior.<\/p>\n\n\n\n

Los ingresos de Nuuly en 2025 alcanzaron los $568 millones de d\u00f3lares en el a\u00f1o que finaliz\u00f3 el 31 de enero, superando el objetivo de $500 millones que la compa\u00f1\u00eda hab\u00eda fijado el pasado mes de febrero. El margen de beneficio de la divisi\u00f3n tambi\u00e9n aument\u00f3 hasta $35 millones, frente a los $21 millones del a\u00f1o anterior. La compa\u00f1\u00eda afirma ahora que su objetivo es alcanzar los $1,000 millones en ventas, aunque no ha dado una fecha para lograr esa meta.<\/p>\n\n\n\n

El precio de Nuuly tambi\u00e9n parece funcionar bien para sus clientes, que son muy sensibles del precio. La cuota mensual es de $98 d\u00f3lares, lo que resulta asequible y ofrece a los compradores la libertad de devolver las prendas que no les gustaron o comprar las que prefieran. No pagan cargos ocultos adicionales por devolverlas por correo. Nuuly limpia profesionalmente la ropa, no impone cargos por da\u00f1os ni por retrasos y ofrece flexibilidad, permitiendo a sus clientes pausar o cancelar la suscripci\u00f3n en cualquier momento.<\/p>\n\n\n\n

Los clientes que se suscriben desean m\u00e1s opciones que las que actualmente tienen en su armario y suelen tener entre 25 y 35 a\u00f1os. Aunque el inventario de Nuuly tiende a ser m\u00e1s informal, a algunos compradores les gusta el servicio porque pueden usar vestidos u otras prendas para vacaciones o incluso bodas sin tener que gastar en un vestido m\u00e1s formal.<\/p>\n\n\n\n

Nuuly, que permite conservar o cambiar cada mes camisas, pantalones o vestidos, ahora genera el 10 % de los ingresos totales de Urban Outfitters, que tambi\u00e9n vende marcas como Anthropologie, Free People, FP Movement y su marca hom\u00f3nima Urban Outfitters.<\/p>\n\n\n\n

Una tendencia que est\u00e1 creciendo y que los ejecutivos no siempre hab\u00edan previsto es convertir a esos compradores en clientes que tambi\u00e9n compran ropa de sus marcas hermanas. Pero los consumidores que se suscriben cada mes tambi\u00e9n est\u00e1n comprando prendas como blusas, vestidos y pantalones de sus otras marcas.<\/p>\n\n\n\n

\u00abPensamos que era posible que pudiera restar parte de ese gasto promedio de las marcas del segmento minorista\u00bb, dijo Frank Conforti, copresidente y director de operaciones de Urban Outfitters, seg\u00fan The Wall Street Journal. \u00abHemos encontrado exactamente lo contrario, que en realidad ha sido, ya sabes, positivo para esas marcas\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Urban Outfitters tambi\u00e9n inform\u00f3 que sus ingresos para el a\u00f1o que finaliz\u00f3 en enero aumentaron un 11 % hasta los $6.17 mil millones en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o anterior. Nuuly aport\u00f3 casi 3 puntos porcentuales a ese aumento. El beneficio aument\u00f3 un 15.5 % hasta $465 millones.<\/p>\n\n\n\n

Los ingresos crecieron un 7.3 % en Urban Outfitters, un 5.9 % en Anthropologie y un 4.8 % en Free People. Las ventas netas del segmento de suscripci\u00f3n aumentaron un 50.2 %, impulsadas principalmente por un incremento del 45.3 % en el n\u00famero promedio de suscriptores activos.<\/p>\n\n\n\n

Los inversionistas han depositado su confianza en la compa\u00f1\u00eda, haciendo subir las acciones un 29.65 % durante el \u00faltimo a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

Un factor que destaca es que Nuuly compra el 50 % de su ropa a Anthropologie, Free People y la marca Urban Outfitters a precio de costo, seg\u00fan The Wall Street Journal. El resto de la ropa se adquiere al por mayor de diversas marcas como Levi Strauss, Madewell y Reformation.<\/p>\n\n\n\n

El alquiler de ropa ha sido popular durante varios a\u00f1os. Rent the Runway (NASDAQ: RENT), que lider\u00f3 el concepto de que los compradores pod\u00edan alquilar su ropa en 2009, ha perdido parte de su atractivo entre los consumidores, aunque ofrece diferentes niveles de suscripci\u00f3n que comienzan en $110 d\u00f3lares y llegan hasta los $375 al mes.<\/p>\n\n\n\n

La acci\u00f3n no ha tenido un desempe\u00f1o tan favorable, subiendo solo un 11 % en el \u00faltimo a\u00f1o, aunque registra un aumento del 47 % en los \u00faltimos seis meses. Sin embargo, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 atrayendo a m\u00e1s clientes y report\u00f3 147,600 suscriptores activos promedio a finales de octubre, un aumento de casi el 13 % respecto al a\u00f1o anterior. Los ingresos han comenzado a repuntar hasta alcanzar los $87.6 millones en el trimestre que finaliz\u00f3 el 31 de octubre, un aumento del 15 % frente al a\u00f1o anterior.<\/p>\n\n\n\n

Los compradores en Estados Unidos son grandes entusiastas y gastaron $1,000 millones en 2025, duplicando la cantidad registrada en 2020, seg\u00fan la firma de investigaci\u00f3n de mercado Future Market Insights. En 2026 se estima que los consumidores gastar\u00e1n $1.1 mil millones.<\/p>\n\n\n\n

La posibilidad de tener acceso a miles de atuendos diferentes, probar distintas tendencias de moda y la opci\u00f3n de quedarse con sus jeans o vestidos favoritos ayudar\u00e1 a que la divisi\u00f3n Nuuly de Urban Outfitters alcance m\u00e1rgenes de beneficio m\u00e1s altos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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