{"id":37412,"date":"2025-11-27T00:11:57","date_gmt":"2025-11-27T00:11:57","guid":{"rendered":"https:\/\/quantfury.com\/?p=37412"},"modified":"2025-11-27T00:11:58","modified_gmt":"2025-11-27T00:11:58","slug":"onon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quantfury.com\/espanol\/perspectivas-de-mercado\/onon\/","title":{"rendered":"Los altos precios de On atraen la fidelidad de los clientes"},"content":{"rendered":"\n<p>A diferencia de sus competidores, la marca suiza On <a href=\"https:\/\/trading.quantfury.com\/chart_full?shortName=ONON\">(NYSE: ONON)<\/a> no teme ir en contra de las tendencias convencionales y crear su propia estrategia, la cual incluye precios m\u00e1s altos para sus zapatillas deportivas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Cobrar m\u00e1s dinero por sus tenis para correr y por sus zapatillas deportivas se ha convertido en algo m\u00e1s que una t\u00e9cnica de marketing para la compa\u00f1\u00eda; ahora es parte de la marca.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferencia de sus rivales, que fabrican ropa y calzado deportivo y aumentaron precios por los aranceles aplicados recientemente, On eligi\u00f3 subir los precios porque sab\u00eda que sus clientes pagar\u00edan ese costo adicional.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante el verano, On subi\u00f3 los precios de sus zapatillas en $10 d\u00f3lares. En julio, su modelo Cloudtilt, altamente demandado, empez\u00f3 a venderse por $170 d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo con el Wall Street Journal, Martin Hoffmann, CEO de On, afirm\u00f3 que el aumento de precio no se implement\u00f3 para cubrir el costo extra de los aranceles, sino que demostr\u00f3 cu\u00e1n popular es la marca.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00abComo marca premium, tienes poder de fijaci\u00f3n de precios\u00bb, dijo al WSJ. \u00abEl consumidor no cambia con los aranceles. Si el producto se convierte en parte de tu identidad, tambi\u00e9n tienes la disposici\u00f3n de pagar por \u00e9l\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-por-que-los-clientes-son-leales\">Por qu\u00e9 los clientes son leales<\/h3>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Datos recientes muestran que los compradores con mayores ingresos se han visto menos afectados por los aranceles, los despidos y por una econom\u00eda m\u00e1s d\u00e9bil e incierta. Estos consumidores, que suelen tener mayor ingreso disponible, est\u00e1n dispuestos a pagar casi $200 d\u00f3lares por tenis para correr y otras zapatillas deportivas fabricadas por On.<\/p>\n\n\n\n<p>La compa\u00f1\u00eda ha logrado despertar el inter\u00e9s y el entusiasmo de compradores adinerados y fan\u00e1ticos ac\u00e9rrimos de las zapatillas deportivas, afirm\u00f3 Cristina Fern\u00e1ndez, analista de Telsey Advisory. Conseguir su fidelidad ha sido una estrategia ganadora para On, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p>Un factor que destaca entre sus competidores, como Nike <a href=\"https:\/\/trading.quantfury.com\/chart_full?shortName=NKE\">(NYSE: NKE)<\/a>, es el dise\u00f1o de las zapatillas, que se prestan para ser usadas no solo para actividades recreativas, sino tambi\u00e9n para el trabajo y para el entretenimiento, como ir a un restaurante. Los clientes de On tambi\u00e9n suelen ser clientes habituales y tener m\u00e1s de un par a la vez, a\u00f1adi\u00f3 Fern\u00e1ndez.<\/p>\n\n\n\n<p>On increment\u00f3 su previsi\u00f3n anual tres veces en 2025, incluso cuando sus rivales han sufrido por el menor gasto de los consumidores en productos no esenciales. La empresa de zapatillas deportivas ahora estima ingresos de $3.7 mil millones de d\u00f3lares para 2025, un aumento de 34 % respecto a 2024.<\/p>\n\n\n\n<p>La compa\u00f1\u00eda gan\u00f3 algo de popularidad cuando Hellen Obiri gan\u00f3 la divisi\u00f3n femenina del Marat\u00f3n de Nueva York en noviembre usando un par de zapatillas On.<\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de su r\u00e1pido crecimiento, la empresa a\u00fan necesita ganarse la confianza de los inversionistas. Las acciones de la empresa cayeron 29 % durante los \u00faltimos seis meses, sin embargo, en el \u00faltimo mes han comenzado a recuperarse ligeramente, con un aumento del 2.3 %.<\/p>\n\n\n\n<p>Una raz\u00f3n para sentirse m\u00e1s seguros es el hecho de que On tiene previsto expandirse y abrir m\u00e1s de 20 tiendas al a\u00f1o, lo que supone un ritmo superior al de sus competidores. On tambi\u00e9n ha elegido ubicaciones para sus tiendas en ciudades donde el salario promedio es m\u00e1s alto, como Palo Alto, California. Adem\u00e1s, se est\u00e1 expandiendo internacionalmente y abrir\u00e1 una tienda en Chengdu, China.<\/p>\n\n\n\n<p>On sigue siendo un actor m\u00e1s peque\u00f1o entre sus competidores, como Adidas y Nike, y a\u00fan necesita atraer a un grupo m\u00e1s joven de fan\u00e1ticos de las zapatillas deportivas, ya que la empresa sigue estando \u00abmuy poco representada\u00bb, dijo Hoffmann.<\/p>\n\n\n\n<p>La marca ha logrado abrirse camino entre las mujeres, en parte debido a la creaci\u00f3n de una l\u00ednea de productos con Zendaya, la actriz. Otro camino para llegar a los millennials y a la generaci\u00f3n Z es colaborando con diversos minoristas. Una de las colaboraciones que ha puesto en marcha la empresa es con Kith, una cadena de ropa urbana muy popular entre los hombres j\u00f3venes.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque On tiene trabajo por hacer, sigue siendo una marca relativamente nueva entre los fan\u00e1ticos de las zapatillas deportivas, a pesar de haber sido fundada en 2010. La empresa sali\u00f3 a bolsa en 2021 y anteriormente recibi\u00f3 una inversi\u00f3n de Roger Federer, ex superestrella suizo del tenis.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero a sus clientes les encanta que los zapatos de On se vean diferentes y que ofrezcan \u00abnubes\u00bb o entresuelas con amortiguaci\u00f3n. La posibilidad de llegar a m\u00e1s consumidores, especialmente a los m\u00e1s j\u00f3venes, as\u00ed como abrir m\u00e1s tiendas para aumentar la visibilidad y sus alianzas ofrecen posibilidades de mayor crecimiento en el futuro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A diferencia de sus competidores, la marca suiza On (NYSE: ONON) no teme ir en contra de las tendencias convencionales y crear su propia estrategia, la cual incluye precios m\u00e1s altos para sus zapatillas deportivas.\u00a0 Cobrar m\u00e1s dinero por sus tenis para correr y por sus zapatillas deportivas se ha convertido en algo m\u00e1s que 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