{"id":34635,"date":"2025-07-18T22:12:44","date_gmt":"2025-07-18T22:12:44","guid":{"rendered":"https:\/\/quantfury.com\/?p=34635"},"modified":"2025-07-25T16:22:46","modified_gmt":"2025-07-25T16:22:46","slug":"el","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quantfury.com\/espanol\/perspectivas-de-mercado\/el\/","title":{"rendered":"Est\u00e9e Lauder busca su regreso a trav\u00e9s de tu tel\u00e9fono"},"content":{"rendered":"\n

Est\u00e9e Lauder (NYSE: EL)<\/a> est\u00e1 intentando un regreso con sus compradores leales, captando su atenci\u00f3n mediante contenido en l\u00ednea que se convierte r\u00e1pidamente en una compra desde sus tel\u00e9fonos inteligentes.<\/p>\n\n\n\n

La compa\u00f1\u00eda de cosm\u00e9ticos, perfumes y cuidado del cabello posee 20 marcas que prometen realzar la belleza de cada individuo, restaurar su juventud y ofrecer una sensaci\u00f3n de lujo al usar sus fragancias, productos de cuidado capilar y de la piel.<\/p>\n\n\n\n

Con marcas como Too Faced, que se dirige a los Millennials y la Generaci\u00f3n Y, hasta su marca de cuidado capilar y de la piel basada en plantas, Aveda, Est\u00e9e Lauder ha enfrentado una disminuci\u00f3n en sus ingresos durante los \u00faltimos dos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

La junta directiva de la compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n not\u00f3 la ca\u00edda de ventas en la firma de belleza y promovi\u00f3 a St\u00e9phane de La Faverie para supervisar el gigante. El ha vivido los altibajos de Est\u00e9e Lauder desde que comenz\u00f3 su mandato en 2011 como presidente ejecutivo del grupo, supervisando muchas de las marcas de Est\u00e9e Lauder. Adem\u00e1s, pas\u00f3 casi una d\u00e9cada en la competencia francesa, L\u2019Or\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

Desde que de La Faverie asumi\u00f3 el rol de CEO en enero, ha realizado varios cambios para restaurar la confianza de la compa\u00f1\u00eda de 79 a\u00f1os entre los inversionistas y recuperar parte de su brillo perdido. En julio, de La Faverie contrat\u00f3 a Aude Gandon, exejecutiva de Nestl\u00e9, como la primera directora digital y de marketing de la compa\u00f1\u00eda, para competir en una industria que no solo est\u00e1 inundada de influencers, sino tambi\u00e9n de empresas y productos nuevos que lanzan constantemente.<\/p>\n\n\n\n

Los objetivos del gigante de la belleza son priorizar una \u00abfusi\u00f3n del mundo digital y f\u00edsico\u00bb, como coment\u00f3 de La Faverie al Wall Street Journal<\/em>, y determinar c\u00f3mo la inteligencia artificial influir\u00e1 en lo que los consumidores ven y compran en l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLa realidad es que los consumidores pueden descubrir una marca o un producto en redes sociales o en una tienda\u201d, le dijo a The Journal<\/em>. \u201cHay muchos puntos de entrada. \u00bfC\u00f3mo te aseguras de retenerlos durante el proceso?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Su plan es usar la inteligencia artificial para ayudar a los clientes a encontrar m\u00e1s productos que complementen su suministro actual de delineadores de ojos o colores de labios o nuevos para agregar a su colecci\u00f3n. Los datos generados por la inteligencia artificial identificar\u00e1n m\u00e1s r\u00e1pido las tendencias de belleza, ayudando a la empresa a lanzar nuevos productos m\u00e1s r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

Dado que algunos consumidores pasan varias horas al d\u00eda desplaz\u00e1ndose por redes sociales, viendo videos compartidos por sus amigos o influencers, empresas como Est\u00e9e Lauder buscan captar su atenci\u00f3n y recuperar participaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n

Los d\u00edas en que los compradores esperaban para probar y comprar brillo labial o sombras de ojos en las tiendas son cada vez m\u00e1s raros, ya que el bullicio de las redes sociales los impulsa a realizar compras m\u00e1s r\u00e1pidas por miedo a perderse nuevas tendencias.<\/p>\n\n\n\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, los h\u00e1bitos de compra de los consumidores han cambiado, y un mayor n\u00famero est\u00e1 dispuesto a arriesgarse, ya que comprar sus productos favoritos es tan f\u00e1cil como hacer clic en unos pocos enlaces y botones desde sus tel\u00e9fonos inteligentes. Los minoristas tambi\u00e9n han introducido la opci\u00f3n para que los compradores repongan sus productos cada pocos meses o cuando lo deseen, con solo presionar un bot\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e9e Lauder experiment\u00f3 el poder de las redes sociales cuando el ic\u00f3nico l\u00e1piz labial Black Honey de Clinique se volvi\u00f3 viral en 2021, despu\u00e9s de que se publicaran videos sobre \u00e9l en TikTok. Las ventas se dispararon y la popularidad del l\u00e1piz labial aument\u00f3, ya que mujeres de diversas etnias consideraron que ese color de labios les favorec\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

El revuelo provoc\u00f3 que el producto se agotara durante varios meses, mientras que su etiqueta, #BlackHoney, sigue siendo ampliamente popular. Clinique afirm\u00f3 que el producto es el color de labios n\u00famero uno en EE. UU. y que se venden siete l\u00e1pices labiales Black Honey cada minuto en todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Algunas de las marcas de Est\u00e9e Lauder son muy activas en redes sociales, con Clinique publicando contenido, videos y fotos en cinco plataformas: Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest y YouTube.<\/p>\n\n\n\n

Aunque la empresa vendi\u00f3 una mayor cantidad de cosm\u00e9ticos en EE. UU. durante el tercer trimestre fiscal que termin\u00f3 el 31 de marzo, gracias al \u00e9xito de Clinique, la marca de cuidado capilar Bumble & Bumble y la marca de cuidado de la piel The Ordinary, los ingresos en Am\u00e9rica del Norte cayeron debido a que los compradores empezaron a perder confianza en la econom\u00eda y se preocuparon por la seguridad de sus empleos. Est\u00e9e Lauder tambi\u00e9n vendi\u00f3 menos productos a los clientes en China, quienes redujeron sus gastos. En general, las ventas cayeron un 10% en comparaci\u00f3n con el a\u00f1o pasado.<\/p>\n\n\n\n

Un posible error fue que la empresa no se lanz\u00f3 de inmediato a vender sus productos en l\u00ednea a trav\u00e9s de Amazon hasta 2024. La compa\u00f1\u00eda ha visto una disminuci\u00f3n de ingresos a\u00f1o tras a\u00f1o en cada trimestre durante casi dos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, el analista de Oppenheimer, Rupesh Parikh, sigue confiado en las perspectivas de la empresa, ya que las ventas en China est\u00e1n repuntando, aunque el crecimiento sigue siendo de un solo d\u00edgito.<\/p>\n\n\n\n

Las acciones aumentaron un 15,8% durante el mes pasado, pero han ca\u00eddo un 14% en el \u00faltimo a\u00f1o y un 56% en los \u00faltimos cinco a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

El cambio de Est\u00e9e Lauder no puede ser largo, y sus nuevos esfuerzos digitales deben ser capaces de llegar y mantener el inter\u00e9s de los compradores en l\u00ednea para poder aumentar las ventas r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n

El gigante de los cosm\u00e9ticos es conocido no solo por sus productos ic\u00f3nicos, sino tambi\u00e9n por haber creado el famoso \u00ab\u00edndice del l\u00e1piz labial\u00bb. Leonard Lauder, quien fue CEO de 1982 a 1999, cre\u00f3 este \u00edndice en 2001, cuando EE. UU. estaba atravesando una recesi\u00f3n, para ver si los clientes compraban m\u00e1s art\u00edculos de lujo baratos, como los l\u00e1pices labiales, en lugar de productos m\u00e1s caros, cuando la econom\u00eda se volv\u00eda dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n

La creaci\u00f3n del \u00edndice del l\u00e1piz labial llev\u00f3 al ex presidente de Mac Cosmetics, John Demsey, a apodar a Leonard Lauder como el \u201cinfluencer original\u201d.<\/p>\n\n\n\n

La nueva estrategia digital de Est\u00e9e Lauder podr\u00eda revitalizar la empresa, ya que su presencia en l\u00ednea podr\u00eda influir en los clientes para que compren m\u00e1s productos nuevamente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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