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Un puñado de árboles de dólar

por
Joseph Viele
Equipo de Comunicación de Producto de Quantfury
a fistful of dollar trees

Esta semana salen grandes noticias del comercio minorista, y parece que han pasado desapercibidas. Por lo general, alrededor del Black Friday y luego de la temporada navideña, los consumidores comienzan a mirar sus ideas de regalos navideños y comienzan a llenar sus carritos de compras con la esperanza de ver disminuciones de precios para poder obtener una buena oferta. En el entorno actual, no parece que esas buenas ofertas estén demasiado extendidas y parece que el último bastión de las buenas ofertas finalmente ha sucumbido al aumento de la presión de los precios.

Dollar Tree (NASDAQ: DLTR) que, como su nombre indica claramente, ha sido el último recurso de los consumidores para obtener esas pequeñas chucherías, tarjetas de cumpleaños, accesorios de cocina y todo lo demás a partir de solo $1.00 USD. Para mí, personalmente, siempre suelo terminar ahí cuando busco algo divertido para poner en las medias de un miembro de la familia para las vacaciones y nunca me ha defraudado. Sin embargo, este año la compañía ha anunciado que elevará su precio inicial a $1.25 USD.

Puede que no parezca significativo, pero al final del día, eso representa un aumento de precio del 25%, lo que sin duda es una idea de que el resultado final de las empresas se ve afectado por los aumentos de precios debido a la inflación. Para una empresa que hace el tipo de volumen como Dollar Tree, este movimiento es bastante inteligente. Por lo general, no sirven a una base de consumidores que compran una cantidad lo suficientemente significativa como para que este aumento se sienta realmente. La mayoría de las personas se van con menos de 5 artículos, lo que significa que el aumento del costo total en el recibo para el cliente promedio será de aproximadamente $1.00 USD. La mayoría de los clientes no lo pensarán dos veces, sin embargo, en conjunto, Dollar Tree aumentará sus ingresos en un 25% y casi nadie sentirá el efecto.

Imagine una empresa que intenta hacer algo así en el mercado de automóviles nuevos: un aumento de precio como ese seguramente alejaría a un número significativo de clientes, ya que el aumento ascendería a miles de dólares en lugar de solo unos pocos centavos por la venta de una sola unidad. A pesar de que el aumento porcentual resulta ser el mismo, la realidad es que el pequeño aumento de la cantidad teórica es mucho más aceptable, incluso perceptible.Por supuesto, ahora la pregunta más importante es cómo pueden dormir de noche aún llamándose Dollar Tree. Por supuesto, «Árbol de dólar y un cuarto» no funciona, ya que simplemente no se sale de la lengua. «Árbol de cinco cuartos» es un poco demasiado en la nariz, por lo que estoy ofreciendo mi idea de cambio de marca para cambiar el nombre a «Un puñado de árboles de dólar». Quién sabe, tal vez incluso puedan colaborar con el personaje del «hombre sin nombre» de Dollars Trilogy, ya que ambos parecen tener problemas de identidad similares en este momento.

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